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【眼镜店营销管理专栏】如何管理员工?如何做才能给他们成长的空间?
【眼镜店营销管理专栏】如何管理员工?如何做...

  建平台尽其用
  对一个业务员的职业发展来说,无非是走两个方向,一个是“业务高手”方向,如大区经理、大区总监、营销总监等;另一个则是“管理人才”方向,如办事处主任、公司经理、营销部经理等。因此,管理者想了一个找到一个有效的途径,让业务员的能量进行充分的释放,尽其所用。具体做法大致如下:
  对于“业务型”的业务员,公司认为可以给他划分一片更大的区域,让他去开发一片新的市场,或者去开拓一个本公司相对薄弱的市场。以此来实现该业务员“业务能力的拓展”。市场是新的,难度也更大了,再通过合理的“薪酬调控”,相信他会能主动地迎接这份挑战。既发挥了能力,又不再产生“习惯性懒惰”。
  对于“管理型”的业务员,管理者则让他适当地“带队伍”,比如分给他几个“新兵”,让他自己找到一种“做官&rd...

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